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              B站出圈,文旅如何應對?

              在B站的生活、時尚板塊中,未來文旅企業、文旅達人如果能夠逐步的重新定義文旅新生活、文旅新時尚,那么就很可能能夠贏得較大的流量。

              今天是五四青年節,一段視頻“bilibli獻給新一代的演講《后浪》”才是刷遍中老年的朋友圈,截止至中午12:52分,它在bilibili(俗稱B站)的播放量已經超過520.7萬,彈幕已經超過1.9萬條。朋友圈中老年朋友的熱烈討論,以及bilibili上火熱的播放,無不在宣告一件事:B站處圈了,而且這一波出圈,明顯是引發中老年年齡圈層的出圈。

              bilibili的出圈并不是一件新奇的事情,早在2019年B站就開始出圈,但去年的出圈集中于興趣(內容)圈層的出圈。

              百度一下B站即可知道,bilibili最早是是一個ACG(動畫、漫畫、游戲)內容創作與分享的視頻網站,聚集了大量的90后、00后、10后的年輕人,他們的話題原本集中于ACG領域及它們的周邊區域,以二次元文化等亞文化的基地。

              但是從2019年開始,bilibili開始大規模出圈,從傳統的ACG,逐漸向廣泛的動畫、番劇、國創、音樂、舞蹈、游戲、科技、生活、娛樂、鬼畜、時尚、放映廳等15個領域發力。到現在傳統的ACG還在火熱,但像學習、音樂、生活等方面的板塊已經后來居上,開始與ACG等量齊觀,有些甚至還有超過。bilibili一年的努力,使得它在PUGV(專業用戶自制內容,Professional User Generated Video)方面成功出圈。

              而五四青年節這一段《后浪》,事實上是在鞏固已有年輕人客群的基礎上的再一次出圈嘗試,是年齡階段的出圈。結合2020年的B站跨年晚會的轟動效果,讓bilibili出圈成為所有年齡階段的一個視頻網站已經勢不可擋。

              不論《后浪》的評價如何,這肯定是一場成功的營銷。

              那么,在未來,bilibili全年齡階段的出圈已經在勢不可擋的情形下,文旅應當如何應對?

              一、每一次(新)媒體的迭代,都會帶來巨量的機會

              每一次媒體的迭代,都會帶來巨大的機會,尤其是在消費領域,尤其是新媒體迭代,會在短時間內給消費領域帶來巨大的變化。

              距離最近的一次就是抖音的爆發,從2018年3月的抖音大爆發,直接導致了現在的網紅消費潮流,在旅游領域,就是網紅景區的大爆發,抓住了這一波機遇的文旅企業,都收獲了2年左右非常不錯的旅游增量。舉例來說,湖南的芙蓉鎮景區,收費旅游者人數從2018年的50萬人次,直接到2019年的150萬人次,這種增量是實實在在的。另外包括洪崖洞景區、茶卡鹽湖、張掖七彩丹霞景區、大唐西市……都賺的盆缽滿歸。

              所以要珍惜每一次媒體的迭代,而B站的出圈就是這樣的一次機會。

              二、B站有其特性,需要優質的中長型內容 

              但同時,對于B站而言,它又是與眾不同的,它與抖音的5-10秒展示不同,它需要的是中長型的內容,它的播放時長一般在3-5分鐘,需要給人傳遞系統的知識。

              抖音只需要一段畫面,幾句話即可,文旅活動或者文旅景區在抖音中出現,給抖音用戶就能夠帶來視覺印象,從而走紅。抖音在于大量的重復轟炸。

              但B站的特點不同,B站是需要人用3-5分鐘把一個故事、情節、經歷……展現清楚,而且B站在其系列性,內容深度的遞進性,同時表達還需要適合年輕人的口味。中長型的原創性的、知識型的、新語境的東西會更受歡迎。

              在B站的生活、時尚板塊中,未來文旅企業、文旅達人如果能夠逐步的重新定義文旅新生活、文旅新時尚,那么就很可能能夠贏得較大的流量。

              三、B站給真正有深度的內容型文旅產品和景區帶來機遇 

              抖音的短視頻,容易讓視覺效果好的景區走紅。但是這種走紅只是視覺上的,很難讓人長時間的停留,難以讓深層次的東西得以體現,抖音的展現總是與片面性息息相關的。更適合,“因為一張照片、因為一個畫面,打卡一個景區”。

              但B站能夠帶給文旅的不同,3-5分鐘,甚至5-10分鐘,足夠人們把某件事情說清楚,足夠把某種生活表達出來,足夠把某個文化片段進行呈現,再加上系列性的推進,能夠讓人由淺入深的把某些文化、某些景觀、某種方式,某些意境……這些抽線一些東西進行充分的表達。能夠讓人由淺入深的了解與理解某樣事物,對于那些需要一定深度理解、體驗的文旅產品來說,這是一個巨大的機遇。

              內容型文旅產品應當抓住機遇,占領有深度的青年市場。B站是一個青年聚集的社區圈層,這里有大量渴望學習的年輕用戶,內容型產品目前往往面向中老年,但是讓青年理解并在青年中形成引導趨勢也是非常重要的,內容型文旅產品可以在這里做引導消費的前沿陣地。

              四、B站,讓系列化的深度文旅內容得以展現

              B站的另一個特性就是深度的系列化內容,在一個領域做精做深,然后獲取圈層的認可。已經有許多其他行業在此地有深入的嘗試了,例如茶產業。從茶文化,到茶種植,到茶道……有不少UP一步步娓娓道來,已經形成了非常好的內容系列,也贏得了數以十萬計到數以百萬計的粉絲,也形成了非常好的商業生態鏈。

              文旅也有部分的嘗試,有UP專職于探墓系列(大都是與墓葬有關的景區及博物館),有UP主專職于5A景區的介紹及游歷評測,有UP主專職于民宿體驗與推廣……這些都取得了較好的成績。

              但整體的文旅參與都并不高,目前多數還局限于個人UP主的體驗。真正的系列化深度化的內容,尤其是機構性的內容還是不多,比如目前黃河旅游的推廣如火如荼,在B站上系列化的黃河文旅的介紹有沒有?沒有!景區系列化的內容,比如泰山的神話體系,有沒有?沒有!一站式度假,怎么一步步進行,有沒有?沒有!

              未來的文旅競爭,必定是深度的內容型的競爭,而B站是一個非常好的讓人關注自己的主張,關注自己的內容的平臺,文旅應當重視起來。

              五、在IP的時代,文旅由視覺形象向系列內容的轉變中B站有其優勢

              我們現在處在一個IP的時代,IP時代中,知識體系需要被不斷的創造與更新,現在我們的文旅IP,多數還是假IP,最多就是brand identity(品牌識別)階段,就是一個標識而已。

              持續的內容未被生產,系列化的內容體系沒有傳播開來,體系化的內容沒有找到受眾,未來一旦這些被生產出來,那么B站這一個內容型的視頻網站,將為IP的持續內容輸出與客群的尋找提供助力。

              六、B站還是一個以UP主輸出年輕人為客群的陣地,文旅機構要注意培養能與之銜接的員工

              我們還是要注意B目前還是一個以UP主輸出為主的新媒體陣地,個人UP主的風格及特點濃厚的影響著受眾的選擇,同時這又是一個年輕人為客群的新媒體陣地,在表達方式、表達語言,輸出內容方面,都需要能夠與年輕人需要的東西時刻銜接,不是隨便放一段視頻就可以的,而是要真正的貼合他們的需要。文旅機構也需要注意培養能與它相對接的員工,從而早早布局,期待收獲。

              *本文來源:微信公眾號“博看文旅”(ID:Bokanwenlv),作者:劉杰武,原標題B站出圈,文旅如何應對?》。

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